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2018-08-03 19:55 来源:未知 浏览:

  新东方优能与好未来两种办学模式代表机构从学生群体上是典型“倒三角”和“正三角”的区别,学而思最初是小学奥数起家,针对小升初的培优考试一直是其主要业务;优能中学起步晚于学而思,并且从学生思维角度高中与大学契合度高,所以做惯了大学生生意的新东方直接切入高中阶段课外辅导。
 
  这两种模式各有利弊,学而思的方式底层稳固,小学——初中——高中,为续报奠定了良好基础。所以,好未来无论在e度社区的投入还是投资早教领域的宝宝树,整体策略都是从底层捕捉用户。
 
  但是,这种模式的坏处在于底层竞争激烈,会导致上层生源流失,以北京市场为例,高思、杰睿、优能均在不同细分范畴去抢夺,优能初中已经连续多年打出接近免费的价格来争夺初一生源意在釜底抽薪。
 
  “倒三角”模式下虽然可以通过抢夺打开生源,但首先“抢夺”也需要大量成本投入,另外学生随着年龄增长,公办学校留给课外机构的时间六合彩报码室越来越少,家长对成绩的结果导向越来越迫切,对于教师、教学的要求也会更高。
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  2、漏 斗形生源的VIP
 
  基于需求和费用考虑,大多数家庭往往在早期给孩子采用班组模式,后期随着问题暴露和考试临近开始考虑VIP,这就使得VIP模式下初三、高三学生占主力,其他年龄段即使有需求,但是课时消耗往往也比较小。
 
  虽然初三、高三学生需求旺盛,但这属于典型的“漏斗型”生源,即由于学生在一个学期结束后会升至高中(部分程度有续报需求)、大学(不再有续报需求),机构必须重新获取生源,该模式机构需要不断进行学员招募。并且一对一模式单个老师服务学员有限,不利于口碑传播,即使口碑带来学生,单个教师能带课时间段固定,也无法满足全部需求。所以1对1\VIP模式下机构用于招生的营销费很高。
 
  可以看出,学大教育每年市场投放在营收中都有占到10%以上,数倍于公司利润。所以,当优能、学而思做VIP业务时,双方不约而同的是在自身班组业务中发掘有需求的学生,核心就是要降低这部分投入从而转化为利润。
   潘攀如今是一家国内闻名创投公司的副总经理。但是,谁能想到,10年前,她还仅仅一所中等职业校园的学生。当然,最终决议潘攀职场成功六合彩报的并不是中职的学历,而是英国大学的硕士学位。
 
  2002年,数学成果平平的潘攀挑选了北京世界职业教育校园。别看北京世界职业教育校园仅仅一所中职院校,但却是北京市第一家开办中外协作办学项目以及迄今为止专一开设英文HND课程的中等职业校园。其间,世界商务专业和世界金融业务两门课程归于该校的中外协作办学专业。
 
  通过高一、高二年级的强化英语学习,潘攀考取了英国谢菲尔德哈拉姆大学颁布的4级英语证书,达到了入学的言语水平要求。高三、高四两个学年,她和同学们一同学习商务环境、商场学原理、商务合平等世界商务专业课程。通过考试,潘攀又取得了世界高档职业技术等级证书(HND)。凭借着言语成果及HND证书,她顺畅升入英国协作大学谢菲尔德哈拉姆大学本科三年级。用了一年时刻完成英国大学本科课程学习,并取得英国大学学士学位之后,潘攀挑选了继续深造。一年后,她取得英国大学硕士学位。而此刻,潘攀当年那些入读普通高中的同学,绝大多数还在国内大学读三年级。
 
  依据北京世界职业教育校园公布的数字,中外协作办学专业毕业生中,506人取得英国大学学士学位、150多人取得硕士学位、4名学生取得博士学位。从中职校园走向海外大学,而且取得学士、硕士、博士学位,现已够让那些正在国内高中世界部或者世界高中学习的我国学生眼热的了。但是,更令人咂舌的是,在北京世界职业教育校园中外协作办学专业学习,每年的膏火只有1.1万元人民币。
 
  要知道,以北京四中、人大附中、试验中学为首的北京十余所演示高中世界班收费为例,均匀每年膏火及各项费用在10万六合彩报纸元左右。事实上,公办高中举行世界班收费高昂也是饱尝诟病的问题之一。这也是北京市不再批阅高中开办世界班的一个主要原因。
 
  就国内的高中世界班而言,主要分两类,一类是归入中考招生方案的“世界班”,这类“世界班”额外招生方案,“世界班”的学生,既有我国高中学籍,又可取得协作办学组织的高中学籍,可挑选参与“洋高考(微博)”,也可参与国内高考;一类是普通高中方案外招生的“世界班”,这类“世界班”的学生,不通过中考招生,没有内地高中学籍,只能参与“洋高考”。
 
  国内高中世界班的发展,与我国基础教育的世界化密切相关。跟着《国家中长期教育改革和发展规划大纲(2010-2020年)》的出台,鼓舞一些校园打造演示性的中外协作办学项目,北京举行世界班的演示高中越来越多,目前已突破了20个。同时,在出国竞赛日益剧烈的环境下,公办校园世界部在教育资源和校园名誉上具有独特优势,因而报考热度也一向居高不下。